欢迎光临金丽实业官方网站
工程墙布企业,墙布定制,搜索工程墙布厂家
企业动态
您现在所在位置:首页 >> 企业动态 >> 企业动态
墙布终端店销售技巧---顾问式销售

墙布,作为家庭装修中使用面积最大的软装主材之一,特别对于卧室、客厅都贴墙布的顾客来讲,其款式、风格、色系占据了主要的立体空间,因此对顾客家庭装修效果影响极大。这无疑会导致顾客在选择墙布时,抱着谨慎、保守的态度,常常犹豫不决。

顾问式销售模式

所谓“顾问式销售”,就是站在顾客的角度,针对顾客的需求,有针对性、比较系统地推荐产品的销售方式。

在墙布销售中,顾客买是墙布,但最终想得到的是满意的家装效果。因此,顾问式销售,导购需要站在顾客的装修需求基础上,帮助其选择墙布,最终完成顾客的装修梦想。这时导购的定位不再是单纯的销售商品,而是要当好顾客的装修顾问。

打造自己的专业形象

能否胜任顾问式销售,关键在于导购在顾客心中是否具备良好的专业形象。这不是说要每个导购都成为设计师,但是通过自己的努力,可以将自己打造成顾客喜欢的装修顾问,这就需要导购具备专业知识和平常的案例积累。

抓住顾客的需求

作为导购,要成为顶尖的顾问式销售人员,核心的功夫还是要抓住顾客的需求。如同医生通过“望”、“闻”、“问”、“切”诊断病情,然后才能开药方,导购在了解顾客的装修需求时,核心需要了解的是以下要素:

1、整体装修风格---顾客喜欢什么风格,是其选择产品的前提。

2、装修的预算---决定顾客最终能否购买的关键因素。

3、功能需要---铺贴的空间位置(如:电视墙、客厅、主卧、书房等)将直接影响    顾客的购买意向。

4、顾客的特殊要求---这常常是决定顾客具体选择某一款产品的关键因素,也常常是顾客选择墙布(如材质以及环保、防潮等特性)的关键因素。

网站首页  |  关于金丽  |  产品系列  |  工程定制  |  成功案例  |  诚邀加盟  |  企业动态  |  联系我们
业务咨询:程经理    移动电话:137-0556-3559    固定电话:086-0556-5237678
工信部备案号:皖ICP备15023216号-1    公司地址:安徽省安庆市宜秀区花元工业园    技术支持:网申传媒
按特征筛选墙布>>